EXW与FOB价格全解析：买方必须知道的12项隐藏成本

　　当你在国际贸易中看到"FOB价格比EXW贵10%"时，是否思考过这差价背后究竟包含哪些服务?又暗藏哪些可能让你措手不及的附加费用?今天优鼎嘉就来揭开这个外贸人必知的价格谜团。

　　价格术语背后的责任边界

　　在国际贸易的舞台上，EXW和FOB就像两位性格迥异的服务生。EXW是"自助餐式"服务——卖方只需将货物整齐摆放在工厂门口，剩下的取餐、端盘、结账全由买方自理。而FOB则提供"送餐到桌"服务，优鼎嘉提示卖方不仅备好餐点，还会亲自送到港口码头。

　　这种服务差异直接反映在价格构成上。以价值100万元的机械装备为例，EXW报价就是纯粹的出厂价，而FOB报价则会增加：

　　·工厂到港口的运输费(约2-3万元)

　　·出口报关费(0.5-1万元)

　　·装船作业费(1-2万元)

　　FOB买方的"账单明细"

　　选择FOB条款，意味着买方要承担一张复杂的"海运账单"。优鼎嘉提醒这些费用往往占到货物价值的15%-30%，主要包括三大类成本：

　　海运环节的"明码标价"

　　主运费只是冰山一角，国际航运中还有诸多附加费：

　　·燃油调整费(BAF)：随国际油价浮动，近期约$25/TEU

　　·低硫燃料附加费(LSF)：IMO限硫令衍生的固定费用

　　·旺季附加费(PSS)：每年第三季度普遍上涨20%

　　某外贸公司案例显示，优鼎嘉服务的一批从上海到汉堡的集装箱，公示海运费$1500，实际支付时各类附加费累计达$580。

　　目的港的"惊喜消费"

　　货物到港后，买方还会面临：

　　1.码头操作费(THC)：$120-200/柜

　　2.集装箱超期使用费：前3天免费，之后$20-100/天递增

　　3.海关查验仓储费：$50/天起

　　去年优鼎嘉处理的青岛港案例中，就出现过因疫情滞留，某进口商额外支付8万元仓储费的情况。

　　看不见的"行政成本"

　　包括：

　　·进口关税(根据HS编码确定)

　　·VAT增值税(我国目前13%)

　　·品质检验费(食品类约货值1.5%)

　　选择价格的战略考量

　　何时该选EXW?

　　·买方在出口国有可靠合作伙伴

　　·货物需要特殊运输条件(如危险品)

　　·大宗采购希望控制全链路成本

　　优鼎嘉客户中某钢材进口商通过自建物流团队，采用EXW条款年均节省运费支出370万元。

　　FOB的三大优势

　　1.规避内陆运输风险(尤其政局不稳定地区)

　　2.利用卖方本地化服务(熟悉出口流程)

　　3.锁定部分成本(避免汇率波动影响)

　　避坑指南：三个关键确认点

　　1.装船费用上限：优鼎嘉建议明确平舱费、理舱费等是否包含在FOB价格中

　　2.附加费计算方式：要求承运人提前公示费率调整机制

　　3.保险覆盖范围：确认投保区间是否包含内陆运输段

　　优鼎嘉提醒，记得2018年某企业因未约定装船费分摊比例，额外承担了11万元绑扎费用的教训。

　　国际贸易本质是风险管理的艺术。优鼎嘉认为理解EXW和FOB的真正含义，就像掌握了海运迷宫的导航图，能让你在跨境贸易中避免触礁，顺利抵达利润的港湾。下次见到报价单时，不妨多问一句："这个价格背后，还藏着哪些我需要买单的服务?"